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房产中介掀起抢人战 金牌经纪人半月佣金过10万

[摘要]春节假期一结束,房地产中介市场硝烟弥漫。继并购战、租房零佣金后,经纪人争夺战也打响了。业内人士分析,经纪人手中掌握着房源和客户资源,争夺经纪人实则是为抢夺市场份额。 经纪人无条件提佣70% 经纪人半月佣金过10万 近日,思源地产宣布,将经纪人底薪...

春节假期一结束,房地产中介市场硝烟弥漫。继并购战、租房零佣金后,经纪人争夺战也打响了。业内人士分析,经纪人手中掌握着房源和客户资源,争夺经纪人实则是为抢夺市场份额。

经纪人无条件提佣70%

经纪人半月佣金过10万

近日,思源地产宣布,将经纪人底薪提至4000元至10000元,并无条件、无折扣、无资质要求实现全部70%提佣。同时,还鼓励兼职经纪人,推出“二手房全民经纪人”策略。这一消息在业内如同投下一枚重弹。据了解,近年来部分房企推广全民营销、全民经纪人的做法,但在二手房领域,受跳单等行业道德规则的约束,此前尚未被房地产中介采用。

去年年底,思源地产提出去门店化,上线房通网,通过推出买卖中介服务费降至1.5%、提升经纪人佣金比例等一系列改革措施,经纪人人数快速增长至千余人,成交额增长率超100%。“这次提佣70%后,半个月的时间就有两位经纪人佣金超过10万元,以前到月底能过10万的经纪人都很难出现。”对于此次变革,思源旗下北京房通网科技有限公司副总裁杨皓显得胸有成竹,“唯有主动求变才能占得先机。相信整个行业的竞争会从春秋战国一片混战,到五国争霸,再到三国鼎立。谁有机会突围,是资本之争,更是模式之争,我们已经做好持久战的准备。”

醉翁之意在市场

经纪人的抢人战是各公司生死存亡之战

房地产中介公司的资产由两部分组成:租的门店和雇佣的经纪人。即使是时下流行的O2O模式,要实现线上和线下的闭环,串联起整个流程的仍然是经纪人。从某种程度上说,房地产中介公司正在进行的行业革命,核心仍在于经纪人的变革。

思源地产无条件将经纪人的佣金通提至70%,引起了房产中介公司的警惕,也出现了质疑的声音。

“服务费1.5%提成70%和服务费2.7%提成30%到40%,到底哪种模式经纪人得到的提成高还有待计算。”伟业我爱我家市场研究院经理孔丹在接受北京晨报记者采访时表示,房地产交易不同于快销,涉及房产交割、法律等多个方面,中介公司需要提供优质高效的服务,贯穿其中的就是经纪人,“大家争抢的都是优秀的、综合素质强的经纪人。”

经纪人掌握着大量的房源和客户资源,房产交易又需要经纪人之手完成,拥有越多优秀的经纪人,就意味着拥有更多的市场份额。“未来哪个公司能够将更多优秀经纪人留下来,哪个平台就会赢。经纪人的抢人战也是各个公司的生死存亡之战。”思源地产杨皓如此说。

未来是品牌经纪人时代

对不同品牌的经纪人,业主会支付不同的价格

传统收取2.7%服务费的模式逐渐被打破,而经纪人分佣却在逐步攀升,房地产中介公司的利润从何而来?杨皓告诉北京晨报记者,中介公司在平台化的过程中,运营模式会发生变革,盈利模式也会重构,“未来二手房租售服务费在营收的比例会越来越小,增值和衍生服务利润会大幅提升,如房地产金融、一二手联动、房通网的推广等。”在杨皓看来,最终来自二手房的服务费会百分百让利给经纪人和业主。

在对经纪人的抢夺上,房产中介公司轮番耍大招。不过,对于未来经纪人的存在形式,却形成了一个普遍的共识:品牌经纪人。“未来经纪人会变成律师、会计师一样,有自己的品牌,越来越专业化、职业化和终身化,与中介公司的关系从雇佣关系转向合作关系。会出现服务价格层次化,对不同品牌的经纪人,业主会支付不同的价格。”杨皓说。链家网CEO彭永东此前在接受北京晨报记者采访时也表示,经纪人的个人品牌将被释放,未来是品牌经纪人时代,经纪人会很关注自己的口碑。

除了经纪人品牌化,房地产中介也会越来越集中化、品牌化。

近期,链家地产西进、东征、南下,先后收购成都伊诚、合并上海德佑和深圳中联,全国O2O的布局日趋明朗。“链家在北京很强,前两年把北京模式复制到外地,但业绩并不理想,现在通过收购当地比较有名的公司迅速占领市场,是一种战略调整。我爱我家基本上也都是通过收购的方式拓展市场。”据孔丹介绍,“今年我爱我家在规模发展上有三个思路:收购、加盟和发展海外业务。”

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“抢人战”去年已经打响

实际上,房产经纪行业的经纪人大战在去年就已经打响。房地产互联网平台公司Q房网提出设立独立经纪人制度,佣金提成比例最高达到85%,遭到多家中介炮轰。仅过数月,链家地产、我爱我家、中原地产等深耕线下市场多年的房地产经纪公司也加入战争,通过不同途径透露各自的变革举措。

去年年底,链家通过一定渠道释放变革信号,将公司的组织结构逐步扁平化,大幅提高一线经纪人的佣金收入。有消息称,链家经纪人提佣比例最高可达70%。而在此之前,房产中介行业的规则是经纪人佣金提成一般只有30%左右。

中原集团表示,从今年开始,公司将逐步变革薪酬制度,给予一线员工更好的工作回报。另外还推行股份制,拿出部分股份让核心骨干持有。

我爱我家也提出“全员持股”计划,即经纪人可以持有公司股份并分红,以此将经纪人与公司利益捆绑在一起,“具体实施计划还没接到通知”,据孔丹介绍,目前公司经纪人的提佣比例平均在30%到40%,“具体要根据级别、成交单数等情况而定。”


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